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    桃李2019年報出爐,營收56.44億!品牌增長動力深度解讀

    來源:食品商 2020-04-16 15:45 作者:佚名 編輯:小琪

    4月14日,桃李面包發布《2019年年度報告》,報告顯示,2019年桃李面包實現營收56.44億元,較上年同期增長16.77%;實現歸母凈利潤6.83億元,同比增長6.42%。2019年,桃李面包業績再創新高。

    4月14日,桃李面包發布《2019年年度報告》,報告顯示,2019年桃李面包實現營收56.44億元,較上年同期增長16.77%;實現歸母凈利潤6.83億元,同比增長6.42%。2019年,桃李面包業績再創新高。

    在一片紅海的烘焙市場中,桃李面包一直是低調的“隱形冠軍”。2015年,桃李面包登陸A股成為面包第一股后,一直保持高速發展,目前總市值已突破350個億。亮眼的成績,源于桃李強大的品牌影響力、穩定的銷售網絡、“中央工廠+批發”的經營模式以及產品創新與品質堅守。

    爆品求存量、新品求增量桃李業績得益于豐富產品線

    強大的產品力,是桃李面包多年來開疆擴土的“殺手锏”,桃李面包擁有軟式面包、起酥面包和調理面包三大系列產品,多款銷售過億的明星單品。

    2019年,桃李面包依舊聚焦面包及糕點業務,不斷推出新品,先后推出牛舌餅、蛋黃酥、原漿南瓜纖維面包、巧樂角面包、谷物代餐面包等新品。

    不難看出,這些新產品一方面結合了市場流行的烘焙元素,另一方面兼顧了功能拓展,豐富的產品線可以滿足更多消費者的口味需求。

    年報顯示,2019年桃李面包的面包及糕點業務實現營業收入 55.27 億元,占公司營收97%以上,同比增長 16.89%。值得一提的是,醇熟吐司、奶棒面包、天然酵母等明星產品依然保持良好的增長勢頭。

    除面包及糕點業務,桃李品牌旗下還有月餅業務及粽子業務,二者各實現營收1.06億元及0.11億元,相較上年同期分別增長11.32%、9.14%。

    2019年,桃李在月餅線推出了蘇式月餅以及小悅餅兩款新品,而粽子目前來看并非桃李重點布局品類,2019年沒有大的推新動作,而是以各類包裝禮盒來競爭市場。

    在競爭激烈的烘焙市場,桃李面包的產品之所以能脫穎而出,與其“新鮮戰略”密不可分。桃李面包堅持“中央工廠+批發”的生產銷售模式,截至2019年12月31日,已在全國18個區域建立了生產基地。“桃李面包,新鮮送達”,經過多年的市場深耕,消費者對桃李面包的品質信賴度很高。

    打造大單品+豐富產品線,桃李的產品策略使其很好的保存量、擴增量,營收上漲是必然結果。

    24萬多個零售終端桃李擁有龐大穩定的銷售網絡

    桃李面包采用直營與經銷相結合的銷售模式進行渠道開拓,截至 2019 年 12 月 31 日,已在全國市場建立了 24 萬多個零售終端。

    年報顯示,桃李面包在華北、東北、華東、華中、西南、西北、華南等各大區域均有布局,且各地區營業收入的增長速度均在兩位數。

    桃李面包一方面布局全國,拓寬渠道廣度;另一方面不斷加快零售終端的建設,不斷加強渠道力。具體來說,桃李面包從以下兩個方面發力:
    第一,與大型商超和連鎖超市建立穩定合作關系。在布局全國市場的過程中,桃李面包與永輝、華潤萬家、家樂福、沃爾瑪、大潤發等大型商超之間建立了穩定合作關系。

    而在開拓南方市場時,桃李面包又與步步高、人人樂、新華都、佳世客、嘉榮超市等新建合作關系。

    第二,針對外埠市場的便利店、縣鄉商店、小賣部,公司通過經銷商分銷的經銷模式建設終端。
    桃李面包利用自身成熟的市場運營經驗,以中心城市為依托,不斷向外埠市場拓展,深耕渠道,強化終端,逐步建成全面完善、布局合理、可控性更強、運營效率更高的終端銷售網絡。

    擴產能、推新品、拓市場桃李謀求行業龍頭地位

    作為行業內的隱形冠軍,桃李面包希望進一步奠定其在行業內的龍頭地位。

    年報顯示,桃李面包未來將繼續優化產品結構,拓展新市場,繼續保持公司良好的發展態勢。

    產能擴張。桃李面包將繼續擴大生產基地,重點布局沈陽、山東、江蘇、浙江、四川、青島等地。

    聚焦面包及糕點業務,穩步拓展月餅及粽子產品線。桃李面包將充分利用公司擴大的產能及新開拓的市場,豐富產品線,增強品牌市場競爭力。

    加大技術研發投入。桃李將通過引進和培養人才、學習歐美日等發達國家的先進烘焙生產技術、加大科研經費投入、改造原有生產設備并引進先進自動化設備等方式,生產新產品滿足市場需求。

    加快戰略性區域銷售網絡的建設步伐。桃李面包在年報中表示,將加強與大型商超的合作,進一步細分消費市場和銷售渠道,形成更加合理、可控性更強、運營效率更高的銷售網絡。

    我國烘焙行業目前擁有2110億市場,近五年保持10%以上的高增速。相信不斷開拓創新的桃李面包,還將創造更多的市場奇跡。

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